Kis hazánkban a YouTube-ra való tartalomgyártás, de főként az abból való pénzszerzés témáját még mindig a végletek uralják. Vannak, akik számára misztikus dolog ez a videófeltöltősdi, furcsa szemmel nézik a kamerába beszélő fiatalok egyre szaporodó csoportját, és nem is gondolják, hogy ebből akár pénzt is lehet keresni. Mások úgy gondolják, hogy a YouTube tartalomgyártás kész aranybánya, a Dancsó Péterhez hasonló videósok pedig – magyar PewDiePie-ként – azt sem tudják hova parkolják a következő Lamborgini-t.
A valóság az, hogy minden saját tartalmat gyártó videós előtt ott a bevételszerzés lehetősége, ám főállásként megélni belőle csak a legnagyobbak tudnak. Azt viszont a videósok nagy része sem tudja, hogy a monetizálás csak egy kis szelete a YouTube marketing tortának, és hogy
saját magukat brandként kezelve, tudatosan menedzselve, számos lehetőségük van önmaguk és a tartalmaik értékesítésére.
Túl a monetizáláson
Hogy hogyan tudod beállítani a monetizációt a csatornádon, arról már írtunk itt. A következőkben túllépünk a monetizálás keretein, és azt nézzük meg milyen egyéb lehetőségek vannak a videósok előtt.
YouTube tartalomgyártóként és nézőként is fontos elsajátítani azt a szemléletet, hogy a reklámozás nem egyenlő azzal, hogy az adott videós eladja magát. Már egyetlen videó elkészítéséhez is bizonyos szintű technikai felszerelés szükséges, és természetesen rengeteg munkaóra van a feltöltött videók mögött. Ha azt nézzük, hogy sokan ezeket a videókat hobbiból készítik, hogy önmaguknak és a rajongóknak örömet szerezzenek, már egészen más fényben tűnik fel előttünk egy-egy termékelhelyezés vagy szponzorációs együttműködés. Több száz videó és több tízezer munkaóráért cserébe vajmi kevés honorárium egy-egy ilyen együttműködés, és vajmi kevés áldozat a néző részéről elfogadni azokat.
Persze ez nem jelenti azt, hogy minden szembejövő lehetőségre mondjuk igent, és minden második videónkban toljuk a reklámot a néző arcába, hiszen fontos, hogy a karakterünkhöz, stílusunkhoz, csatornánkhoz, brandünkhöz hű és illeszkedő együttműködéseket kössünk.
Fontos azt is leszögezni, hogy noha a következő lehetőségek adottak mindenki számára, azért rendelkezni kell egy bizonyos mértékű rajongótáborral ahhoz, hogy ilyen jellegű megállapodásokat köthessünk. A cégeknek ez üzlet, és akármilyen jó videókat csinálsz, ha jelenleg csak 4-500 ember nézi meg egy-egy videódat, akkor még nem rendelkezel olyan eléréssel, ami miatt érdemesnek látnának a befektetésre.
Milyen lehetőségeink vannak a monetizáció mellett?
Termékelhelyezések
A termékelhelyezés olyan klasszikus hirdetési forma, amit mára már mindenki ismer, aki valaha is nézett tévéműsorokat. Megjelenik sorozatokban, talk-showkban, vetélkedőkben, beszélgetős műsorokban, szinte bárhol, a koncepció mögötte pedig igen egyszerű: jelenjen meg az adott termék, az adott műsor kontextusába ágyazva.
YouTube tartalomgyártóként megjelenhet a termék a polcon, az asztalodon, a háttérben, ihatsz belőle, megkínálhatod a vendégedet és így tovább.
Ezt kreatívan megvalósítva lehet unboxingolni egy terméket, tesztelni, vagy akár kihívás videó részeként is felhasználni azt, így szórakoztató formában tálalva, se a hirdető, se a néző nem fog panaszkodni. Bár ezt a fajta felhasználást már a szpontorációkhoz is sorolhatjuk.
Szponzoráció
A szponzorációk esetében a tulajdonos oda ad egy terméket a videósnak átmenetileg, vagy korlátlan időtartamú használatra, cserébe pedig azt kéri, hogy mutassa azt be, és jelezze, hogy honnan származik az adott dolog. Ez egy win-win szituáció hiszen a tartalomgyártó ingyen szerez meg termékeket és szolgáltatásokat (ez kiegészülhet anyagi juttatásokkal is), míg a tulajdonos reklámot kap cserébe.
Az egyik legkézenfekvőbb példa erre a gamer csatornák világa, ahol az adott videós ingyen megkapja a játékot, cserébe pedig annyi a dolga, hogy játszik vele, és természetesen jelzi valamilyen formában, hogy honnan van.
Offline rendezvények
Az egyik leginkább virágzó területnek az online tartalomgyártók offline térbe való áthelyezése tűnik, elég csak a Star Network által megrendezett MineCinema-ra gondolni, aminek a keretében egy olyan minecraft filmet láthattak a nézők a moziban, amit a YouTube csatornájukon ezzel foglalkozó videósok készítettek. Nem csak óriási teljesítmény kétszer egymás után megtölteni két teljes mozitermet rajongókkal, óriási élmény is ezután találkozni velük. A MineCinema-ról részletesen ebben a cikkünkben olvashatsz.
A PlayIT egyre növekvő népszerűsége, és a videósok egyre hangsúlyosabb szerepe benne jól mutatja ennek a tendenciának az érvényesülését.
Érdemes rendezvényötleteket gyártani és gondolatkísérleteket folytatni, hiszen a rajongók kapva-kapnak az alkalmon, hogy találkozhassanak a kedvenceikkel. Ha emellé még programokat is kapnak, akkor a siker garantált.
Megvásárolható termékek
Manapság nem csupán a sztárok kiváltsága saját logóval ellátott pólókat és bögréket gyártatni, egy közvetítővel vagy webshoppal leszerződve 1-2 héten belül elkészülhet a saját kollekciónk.
Talán sokaknak önhittségnek tűnhet ilyesmit készíttetni, majd ezt pénzért árulni, de érdemes arra gondolni, micsoda örömöt okoz ez a csatorna rajongójának, hogy ilyen tárgyakra tehet szert, egyszersmind ez egyfajta adományként is működhet, amiből a videós fejlesztheti a csatornáját.
Támogatás kérése
Nem a Kickstarter az egyetlen olyan szolgáltatás, ahol magánszemélyként különféle projekteket és embereket tudunk anyagilag támogatni. A Patreon például egy olyan weboldal, ahol legkülönfélébb tartalomgyártókat, és többek között YouTube csatornákat is tudunk támogatni, hogy ezzel is segítsük a munkájukat. Magyarországon még nem igazán terjedt el a közösségi támogatás szemlélete, de itt az ideje divatba hozni.
Ezek a komponensek természetesen nem csak különálló elemekként működnek, hanem tetszőlegesen variálhatjuk őket. Egy offline rendezvény esetében meg lehet hívni szponzorokat, akik támogatják a rendezvényt különféle formában, de a rendezvényre ellátogató cégekkel is kapcsolatba léphetünk, és új együttműködéseket alakíthatunk ki. Emellett akár a nevünkkel fémjelzett termékeket is meg lehet venni a helyszínen, amivel támogathatják a csatornánk további működését.
Tekints magadra brandként
Ahogy már a cikk elején volt róla szó, érdemes magadra olyan brandként tekinteni, aki több tízezer vagy akár százezer embert képes elérni, éppen ezért nem szabad alábecsülnöd a saját értékedet.
Mivel Magyarországon ez még egy alakulóban lévő piac, senki nem tudja, mennyit kellene kérni, és mennyit kellene kapni egy-egy YouTuberrel való együttműködés keretében. Ha saját magadat alulértékeled, és forintokért vállalsz el együttműködéseket, nem csak magadnak, de az egész piacnak is kárt okozol.
Éppen ezért hasznos egy olyan partnercéggel együttműködve tárgyalni a cégekkel, mint a Star Network. Teljesen más színben tűnik fel egy magánszemélyként asztalhoz ülő YouTuber, mintha egy cég nevében kerül sor a megegyezésre. Az itt dolgozók ráadásul rálátnak a piacra és az árakra, tapasztalt tárgyalópartnerekként pedig sokkal előnyösebb megegyezést tudnak elérni, mint a sokszor üzleti téren tapasztalatlan YouTuber.
Ha már rendelkezel piacképes csatornával, és vannak ötleteid a fentiek megvalósítására, esetleg megkereséseid, írj nyugodtan az info@starnetwork.hu-ra és mi segítünk neked a eligazodni a szponzorációk világában.
Ha tetszett cikkünk, oszd meg barátaiddal is a közösségi oldalakon!
Stay tuned!